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从微信看“免费”的侵略性,免费的价值

马化腾不久前曾公开说 ：如果微信在别人手里，腾讯可能面临一场灾难。微信也让马云感到了切实威胁。马云十年前曾说 ：淘宝拿着望远镜也找不到对手。今天他已确信，微信就是淘宝最大的威胁。

微信的威胁究竟在哪里？

腾讯开始创业时， 一直找不到很好的赢利模式。QQ 成为几千万人津津乐道的聊天工具时，腾讯还处于亏损状态。因为一直投入少有产出，马化腾甚至一度想卖掉它。等 QQ 真正做到几亿用户，腾讯开始多元化发展的时候，马化腾才发现这个曾经看起来费钱不讨好的玩意，竟是自己最厉害的杀手锏——有几亿用户做后盾，做什么都顺风顺水 ：做门户网站，很快超过新浪成为第一 ；做网游，很快把联众等一批网游公司搞死，包括曾经风靡全国的 CS，在腾讯推出“穿越火线”之后也迅速没了踪影 ；做网购，很快做到第二 ；做搜索引擎，很快做到前三。

与 QQ 一样，微信也是一个很普通的社交软件，最初也找不到赢利模式，只投入没产出。但随着用户的迅速增加，腾讯终于看清楚 ：这个看似“免费”的社交工具，将和 QQ 一样，成为腾讯最大的杀手锏。首先是微信一战完胜新浪微博，成为最具影响力的社交工具。然后，

腾讯将门户新闻、游戏和网购都收纳进来。如今，微信虎视眈眈地望着手机客户端，无论出现任何最火的软件，微信都可能把你吃掉——只要微信模仿你，并挂在微信平台上，凭借庞大的用户基础，你一定会输。所以摆在你面前的路只有两条 ：要么被收编，要么死。

互联网行业用免费致胜的例子还有很多 ：淘宝凭借免费击败易趣，360 凭借免费打败瑞星、卡巴斯基，安卓凭借免费战胜微软等，他们都是凭借“免费”武器，最终一统天下。现在安卓用户已经突破 10 亿，它使得所有手机软件都必须在安卓系统上开发，否则用户就少的可怜。凭借用户基础，谷歌也对微软形成巨大威胁。试想 ：如果现在谷歌推出 PC版安卓，兼容微软软件，微软帝国大厦的倾塌，估计也就是时间问题了。

中国古话说 ：天上不会掉馅饼。西方谚语说 ：天下没有免费的午餐。古今中外，商家都不愿免费做好事，消费者也不相信免费得好处。但根据辩证法，无利在特定条件下，很有可能变成“无限的利”，免费的模式，可能生出无限种收费模式。QQ、微信都是最好的例证。免费在本质上是先苦后甜的商业思维，不是所有企业都适合。不过一旦找对了免费的命门，

可能一场颠覆性的革命就会开始。

之所以写这篇文章，是因为这一道理并不为很多企业所认可。现在是机会做一个成熟的茶行业门户网站了，这是个机会，是有实力的茶企业应该做的，但开始一定要免费，而且要做好投入两年的准备。如果网站做起来，企业就能执产业之牛耳。但偏偏没有人响应此事，理由

很简单 ：做就是为了挣钱，免费为人民服务的事谁干？其实，当前的茶门户网站之所以半吊子，就是因为不想投入，只想产出。未来谁抢先做出一个有影响力的茶叶门户和专业茶商城，就抓住了一个时代性的机会。