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阿里的“大o2o”战略，它的布局是打算把年销售额过十亿，门店过一百的企业拉上高德地图这个承载体，完成阿里系的o2o布局。

从这几个产品的定位来看，手机淘宝目前还在延续pc端的剧情，粘贴复制pc端那套玩法。很多人批评按照这种玩法，手机淘宝迟早玩完。

但我个人不这样看，虽然这种玩法吃不透移动互联的真正本质，但能够借助pc淘宝天猫的影响力，挪一部分流量到手机端，解决了手机端从0到1的过程。

接下来它更重要的作用，是利用挪过来的流量，去培养微淘这个小儿子，这才是阿里在手机淘宝端的真正意义所在。

那我们来看看微淘的真正意图。

微淘主打商业社交，通过推送带有商业性质的图文消息，提升会员的关注度，在商家做大活动时，通过发放活动券唤醒会员；这是一个类似微信的产品，但要注意的是，微淘更多是因为商业而社交，而微信是因为社交而商业。这是我开头提到阿里的大o2o战略，要失利于腾讯的关键原因所在。

从阿里旺旺由最先定位为沟通工具，后细分为商业沟通工具的转型我们可以看出，因商业的社交是不具有粘性的，不具有粘性的社交工具，很难通过用户的自发性形成传播，能够维持其生存下去的，只有利益。

微淘是阿里o2o的承载体，也就是说从线上到线下的信息流，需要依靠微淘来进行承载和传播；我们都知道，o2o最重要的不仅仅是线上和线下两个场景如何去布局，关键是如何把线上和线下进行互动起来。

微淘靠什么活跃

像微淘这种商业性质的社交工具，能够维持其活跃度的，唯有优惠券、活动、积分；以及天机在演讲中举例的c2b，茵曼通过发布500款产品，让用户进行投票选出150款最受欢迎的产品，收完订金以后再安排下单，完成他们眼中的c2b，利用c2b去形成互动。

目前天猫也有在做很多的c2b，通过在限定的时间里，聚集一定的订单，当数量达到一定等级，享受某个优惠价。这仅仅只是c2b的一种表达形式，或者说是另外一种促销形式，并不能成为o2o的真正互动形式。

真正能够成为互动的c2b，一定是基于某个或某小众用户进行量身制造的，比如手工制衣，比如定制家具。然而， c2b能够成为商业模式的重要因素，不仅仅在于按照用户的需求去生产，而是能够把用户的需求大规模化去生产。量身定制是c2b的精神核心，大规模生产是企业利润的驱逐力。

目前市场上能够真正操控c2b的企业，更多是基于一定模板下的c2b；比如定制家具行业，但据我了解，这个行业虽然能够按照消费者需求定制，也仅仅只是在系统提供的模板下，根据尺寸和一定造型进行拼换组合，制造出符合业主空间尺寸的家具。

定制家具行业能够大规模化定制的前提，首先是客单价高，能够承受长尾订单带来的非规模化生产，其二是他们提供的款式，大多都是经过多年的市场积累，根据订单的大数据统计后所提供。其三，他们的生产流水线就是依照定制模式而进行设计。

但国内的很多企业，都是做成品出身，他们的生产流水线和运营模式，不可能为了配合阿里的o2o，而去大刀阔斧。

所以，偶尔的通过微淘让用户进行选款，然后生产，或者通过聚集订单获得优惠，仅仅是一枝红杏，偶尔出墙可以，经常翻墙，估计很快就没有新鲜感。

当大家都有优惠券，有活动，有积分的时候，仅仅依靠lbs，用户还是难以去做抉择；而且lbs的推荐排序，也会有优先级，哪个商家的信息排前，哪个商家信息排后，又会有一些新规则出现。 有规则就有商机，

微淘依然会陷入类似天猫一样的靠流量吸金的黑洞

传统的阿里模式，依靠成交金额，好评率等，进行自然的流量分配。那在o2o这盘棋里，它的流量分配模式又会怎样？

按照距离，品类，评价等，去筛选门店，只是一种表达手段，那当这些高大上的企业都被标注在地图上的时候，“淘宝派”的流量分配模式又会重新上演。重新上演的帮凶是什么?就是大家一直在谈的o2o闭环。

闭环是什么意思？直白点就是把消费者在线下的信息，包括成交金额，成交单品，成交数量，评价等信息，通过支付宝钱包反馈到线上而已。阿里是一家市场公司，不是一个地图导航类的工具公司，他们根生蒂固的盈利模式很难改变，所以当这些所谓的闭环因素反馈到线上过于竞争激烈时，又会演变成现在天猫流量分配的另外一种表达模式。

基于流量争夺压力下的高大上企业，为了获得线上的生存尊严，或届时已经被绑架到线上，他们不得不继续玩价格战，水军战，广告战等策略，把闭环信息做到最好看，把lbs信息推荐位放到最前端，以便让自己的店铺获得更多的流量。

阿里的大o2o战略，又会沦陷为一个披了时髦概念的吸金黑洞。这个黑洞的背后，企业要付出的，又是为了高昂的流量去进行买单。

o2o并不是简单的线上到线下的过程，真正要做大o2o，首先要从o2o的承载体去做改造，这个承载体不仅仅要具备承载商户信息，更重要的是，这要是一个能够服务用户和商家的，给用户和商家真正带来粘性与利益的工具。

文章写到这里，其实已经很明了，微信目前就是那个能够给用户真正带来粘性的社交工具。

微信是小而轻的o2o载体

从定位来看，微信是一个工具，是一个基于人与人之间互相交流沟通的社交工具。基于这个工具形成的商业模式，大概有这么几种，一种是腾讯的亲儿子，如微信商城上合作的商家，比如唯品会特卖，大众点评，易迅等。这些目前还是按照b2c的思维在做，但我相信这些并不是腾讯利用微信做商业变现的终极手段，或许更多只是打一个公关战，告诉千千万万的商家，微信的流量是有价值的。

微信在o2o方面，更多是基于一个线上和线下的承载工具来进行定位。微信它不负责流量分配，不负责商业的规则制定，不负责o2o的闭环，目前也仅仅只是开通了微信支付。因此，它做的是小而轻的o2o承载体。