郑州网站建设公司行业动态 - 品牌如何正确的定位？
发布时间:2014年10月28日 10:15 | 发布者：新速科技 | 浏览次数：1991次
什么是品牌定位？
品牌定位，即确定品牌在市场的位置，根据市场细分的结果，提炼出差异化的定位，创造品牌独特的个性。通俗的理解也就是说把你的产品和别人的产品区别开来，把你的品牌和用户的生活联系起来，这就是我们要做的事情。
象小道往期的文章中讲过市场营销战略的知识，市场战略就是进行环境分析、竞争分析、消费者分析，在这个基础上确定品牌的目标用户，再进行市场的细分，选择目标市场，进而进行品牌定位。显而易见，把自己的产品和别人产品区分开来，实际上是一个定位的问题，而市场细分、选择目标市场等，则是市场营销战略的问题了。品牌的定位是在市场营销战略清晰的前提下进行的，首先我们要明确战略性的问题，然后再去开展战术性的问题，才可以达到事半功倍。在战略清晰后，就是围绕着战略进行战术的设计，定位包括三个重要的组成部分：
（1）目标市场（2）我的用户是谁？我和谁比较？（3）我给用户提供什么样的价值
品牌定位的正确方法？
如果你选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品、品牌及企业形象，以争取目标用户的认同。但很多人对自己产品的定位不明确，从而使产品在市场出现偏差，下面我们就教教象友们如何做出正确的品牌定位。
定位有很多的方式，我们重点说说竞争定位和目标定位。
1、竞争定位
所谓竞争定位，是指你的产品必须和同类产品，有共同的地方，如果一个新的产品出来以后，和原来的产品搭不上界的话，用户是不认可的。因为消费者有一种惰性，对于新的东西，即使很好用的东西，它也不会那么轻易接受。如摩托罗拉最先开发出PDA，他的这种产品比现在的PDA功能还要强大，但是这个产品败了。这个产品失败的原因就是没有和先有的这些产品建立一种联系，用户不知道这种产品到底属于哪一类产品。
也就是说，一种新产品出来后，你定位的时候必须和原来的东西建立联系，你有什么和原来的一样的，用户就很熟悉。若全新的产品，用户根本就不熟悉，让他接受要进行大量的教育，这个投入太高，失败的可能性也很高。
2、目标定位
不是和竞争对手进行比较，更多的是强调品牌和用户的价值观，和用户的人生目标，让品牌一步步的与它联系起来。如手机，刚出来时，我们宣传在家就可以接听电话，不用等办公室的电话，这是一个诉求点，这个诉求点很快被用户接受。接受了你就可以再传递，比如说跑到任何地方，都可以接受到朋友的信息，给你一种自由。最终很多的用户是追求自由这样一种比较抽象的诉求点的，而这个产品，就是一种自由的代表。这个时候，别的竞争对手就没办法模仿了，这就是所谓的定位。
常用的几种定位策略
1、加强定位策略，即加强品牌在消费者心目中的地位。如美国“七喜”饮料的“七喜非可乐”，河南商报强调的“河南第二”。
2、寻求空当定位策略，即寻找许多消费者都重视的，但尚未被占领的细分市场。如美国银河公司生产的棒棒糖“耐吃”的定位，象道企划的“企划外包”定位等。
3、对比定位策略，即通过与竞争对手比较，来确定自己的市场地位的。
4、首席定位策略，即追求品牌成为行业领导者的市场地位。常用的有市场占有率第一、销量第一、领导者等。
5、高级俱乐部定位策略，即强调自己是某个具有良好声誉的小集团的成员之一。如美国克莱斯勒汽车宣称自己是美国“三大汽车公司之一”，叶茂中、李光斗、徐大伟，其中任何一个都称为中国策划三雄之一等等。
品牌定位，即确定品牌在市场的位置，根据市场细分的结果，提炼出差异化的定位，创造品牌独特的个性。通俗的理解也就是说把你的产品和别人的产品区别开来，把你的品牌和用户的生活联系起来，这就是我们要做的事情。
象小道往期的文章中讲过市场营销战略的知识，市场战略就是进行环境分析、竞争分析、消费者分析，在这个基础上确定品牌的目标用户，再进行市场的细分，选择目标市场，进而进行品牌定位。显而易见，把自己的产品和别人产品区分开来，实际上是一个定位的问题，而市场细分、选择目标市场等，则是市场营销战略的问题了。品牌的定位是在市场营销战略清晰的前提下进行的，首先我们要明确战略性的问题，然后再去开展战术性的问题，才可以达到事半功倍。在战略清晰后，就是围绕着战略进行战术的设计，定位包括三个重要的组成部分：
（1）目标市场（2）我的用户是谁？我和谁比较？（3）我给用户提供什么样的价值
品牌定位的正确方法？
如果你选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品、品牌及企业形象，以争取目标用户的认同。但很多人对自己产品的定位不明确，从而使产品在市场出现偏差，下面我们就教教象友们如何做出正确的品牌定位。
定位有很多的方式，我们重点说说竞争定位和目标定位。
1、竞争定位
所谓竞争定位，是指你的产品必须和同类产品，有共同的地方，如果一个新的产品出来以后，和原来的产品搭不上界的话，用户是不认可的。因为消费者有一种惰性，对于新的东西，即使很好用的东西，它也不会那么轻易接受。如摩托罗拉最先开发出PDA，他的这种产品比现在的PDA功能还要强大，但是这个产品败了。这个产品失败的原因就是没有和先有的这些产品建立一种联系，用户不知道这种产品到底属于哪一类产品。
也就是说，一种新产品出来后，你定位的时候必须和原来的东西建立联系，你有什么和原来的一样的，用户就很熟悉。若全新的产品，用户根本就不熟悉，让他接受要进行大量的教育，这个投入太高，失败的可能性也很高。
2、目标定位
不是和竞争对手进行比较，更多的是强调品牌和用户的价值观，和用户的人生目标，让品牌一步步的与它联系起来。如手机，刚出来时，我们宣传在家就可以接听电话，不用等办公室的电话，这是一个诉求点，这个诉求点很快被用户接受。接受了你就可以再传递，比如说跑到任何地方，都可以接受到朋友的信息，给你一种自由。最终很多的用户是追求自由这样一种比较抽象的诉求点的，而这个产品，就是一种自由的代表。这个时候，别的竞争对手就没办法模仿了，这就是所谓的定位。
常用的几种定位策略
1、加强定位策略，即加强品牌在消费者心目中的地位。如美国“七喜”饮料的“七喜非可乐”，河南商报强调的“河南第二”。
2、寻求空当定位策略，即寻找许多消费者都重视的，但尚未被占领的细分市场。如美国银河公司生产的棒棒糖“耐吃”的定位，象道企划的“企划外包”定位等。
3、对比定位策略，即通过与竞争对手比较，来确定自己的市场地位的。
4、首席定位策略，即追求品牌成为行业领导者的市场地位。常用的有市场占有率第一、销量第一、领导者等。
5、高级俱乐部定位策略，即强调自己是某个具有良好声誉的小集团的成员之一。如美国克莱斯勒汽车宣称自己是美国“三大汽车公司之一”，叶茂中、李光斗、徐大伟，其中任何一个都称为中国策划三雄之一等等。
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