创业少年的推广运营心得分享
发布时间:2014年10月05日 11:52 | 发布者：新速科技 | 浏览次数：1395次
新速网络是我个人的创业项目，做的是为全中华站长服务的站长交易平台。下面我把自己这段时间以来的运营推广方法分享一下，跟大家一同交流讨论。注：我也是只菜鸟，分享的方法与心得只是个人观点，不一定适合每个人，也不一定是最佳方法。
关于网站定位，做什么网站的问题
做什么网站好？小而精，表现在垂直，只攻一个点，如一个行业，一个地区，一种兴趣……前辍是一，不是一以外的。
如果是个人做站，可以从自己感兴趣、自己熟悉的领域的入手。
如果是团队或公司做站，可以从自己手中资源最多的传统行业入手。
自己所选择的定位，已经有人做了，怎么办？
看他有什么弱点，你有没有信心让自己的网站在用户体验上超越他，如果有继续做，跟他抢份额。我们庆幸生在中国，因为中国人口多。做不到市场第一，做第二、第三、第四也不错，至少能养活自己了。
以我针对的站长为例，据中国互联网信息中心(CNNIC)最新数据显示,目前我国共有350多万的网站,那站长的人数也至少应该有300多万。而做站长交易的网站有A5交易平台(admin5.net)，落伍者(im286.com)，以及诸多站长网站的交易论坛等。我知道我要超过他们，很难，我现在也没有想过要超过他们，我现在的目标就是做这一领域的前五名就好。为什么？这个行业做得最好的A5交易平台，也只拥有所有从业人员的2-5%的份额，而他们去年的营利就达到2000万了。我想啊，第一名的拥有10-15万的站长会员，每年盈利2000多万，如果我拥有个3-5万人群，那一年收入个几十上百万，应该也不是问题。有几十上百万，足以养活我的网站了。生存没问题了，再来解决发展！
选择好定位，那用什么网站程序来实现？
如果自己有足够的资金，就养个技术团队，按自己所需的功能自己开发一套。
如果自己没有足够的资金，那就选择一个扩展性强，最贴近你所需功能的程序。
如果是以内容为主，建议选择DEDECMS之类。
如果是以商品为主，建议选择EXSHOP之类。
如果是以互动交流为主，建议选择phpwind、discuz、thinksns及记事狗之类。
以我自己的威风网络为例，我是想做站长的交易，所以我选择DZ，为什么不选择TS或DEDE或记事狗呢？其实也这是缘份做怪。当时我决定做这个平台时，就对比这些程序，我以前是做微博运营的，对TS最为熟悉，我说不出TS的缺点，但又没有选择它，原因很简单，我喜欢论坛的表达形式。phpwind的运营方面的功能很强大，为什么我不选择phpwind呢？原因也很简单，phpwind里面有很多功能是我不需要用到的，而且我用的是DZ的7.2版本，因为我相信简单的就是最好的。
选择好建站程序后，出现了一个问题：这个程序不能满足我的一些需求，怎么办？
怎么办？
1、凉办。如果与核心运营不是很重要，放着不处理。
2、如果对运营有很大影响，自己利用现有程序进行扩展。
3、实在不行，找二开开发。
这里我说点大家不喜欢听的，不要期望什么功能都由官方来开发，官方只能开发并完善基本功能，也不要期望有人免费帮你开发。真要做个站，还是要有投入的思想准备。想中五百万，还得先花两元钱去买一注彩票。
定位好了，网站功能也完善了，接下来应该是运营了。
运营个人理解，至少包括前期内容的维护、社区氛围引导、网站宣传三部分。
1、内容维护
一个初建的空壳网站吸引不了人，早期的内容只能是自己有选择的录入。威风网络早期的交易信息，全部是我们从对手网站中复制粘贴过来的。目的是让人家来了后，看到有交易信息，只有看到了，他们才有二次光临或注册的可能性。
2、社区氛围引导
你希望你的社区的氛围是怎么样的？希望你的用户在你的社区中发布些什么内容？做什么事？这不是写个新手帮助就可以完成，而是需要你引导。怎么引导？我以威风网络为例。
注册几十上百个小号，用这些小号每天发布你想让用户发布的一些信息及用另外的小号进行回复。比如小号A发布今天遇到一个难缠的顾客怎么怎么的，然后用小号BCD等回复表示同情或建议处理的方式等。把全站动态设置为默认首页，这样新用户一注册，看到这个网站里面每天都有人在交流一些与自己工作相关的话题，还是有点气氛的，自然而然，他也就会参与进来了。
3、网站宣传
网站宣传的手段方法网上一大堆，自己选择一种适合自己的，然后坚持做下去就可以。但这里的网站宣传，不只是SEO，不要靠SEO，毕竟用DZ做站，互动为主，还是应该以打造口碑传播比较好。
关于网站定位，做什么网站的问题
做什么网站好？小而精，表现在垂直，只攻一个点，如一个行业，一个地区，一种兴趣……前辍是一，不是一以外的。
如果是个人做站，可以从自己感兴趣、自己熟悉的领域的入手。
如果是团队或公司做站，可以从自己手中资源最多的传统行业入手。
自己所选择的定位，已经有人做了，怎么办？
看他有什么弱点，你有没有信心让自己的网站在用户体验上超越他，如果有继续做，跟他抢份额。我们庆幸生在中国，因为中国人口多。做不到市场第一，做第二、第三、第四也不错，至少能养活自己了。
以我针对的站长为例，据中国互联网信息中心(CNNIC)最新数据显示,目前我国共有350多万的网站,那站长的人数也至少应该有300多万。而做站长交易的网站有A5交易平台(admin5.net)，落伍者(im286.com)，以及诸多站长网站的交易论坛等。我知道我要超过他们，很难，我现在也没有想过要超过他们，我现在的目标就是做这一领域的前五名就好。为什么？这个行业做得最好的A5交易平台，也只拥有所有从业人员的2-5%的份额，而他们去年的营利就达到2000万了。我想啊，第一名的拥有10-15万的站长会员，每年盈利2000多万，如果我拥有个3-5万人群，那一年收入个几十上百万，应该也不是问题。有几十上百万，足以养活我的网站了。生存没问题了，再来解决发展！
选择好定位，那用什么网站程序来实现？
如果自己有足够的资金，就养个技术团队，按自己所需的功能自己开发一套。
如果自己没有足够的资金，那就选择一个扩展性强，最贴近你所需功能的程序。
如果是以内容为主，建议选择DEDECMS之类。
如果是以商品为主，建议选择EXSHOP之类。
如果是以互动交流为主，建议选择phpwind、discuz、thinksns及记事狗之类。
以我自己的威风网络为例，我是想做站长的交易，所以我选择DZ，为什么不选择TS或DEDE或记事狗呢？其实也这是缘份做怪。当时我决定做这个平台时，就对比这些程序，我以前是做微博运营的，对TS最为熟悉，我说不出TS的缺点，但又没有选择它，原因很简单，我喜欢论坛的表达形式。phpwind的运营方面的功能很强大，为什么我不选择phpwind呢？原因也很简单，phpwind里面有很多功能是我不需要用到的，而且我用的是DZ的7.2版本，因为我相信简单的就是最好的。
选择好建站程序后，出现了一个问题：这个程序不能满足我的一些需求，怎么办？
怎么办？
1、凉办。如果与核心运营不是很重要，放着不处理。
2、如果对运营有很大影响，自己利用现有程序进行扩展。
3、实在不行，找二开开发。
这里我说点大家不喜欢听的，不要期望什么功能都由官方来开发，官方只能开发并完善基本功能，也不要期望有人免费帮你开发。真要做个站，还是要有投入的思想准备。想中五百万，还得先花两元钱去买一注彩票。
定位好了，网站功能也完善了，接下来应该是运营了。
运营个人理解，至少包括前期内容的维护、社区氛围引导、网站宣传三部分。
1、内容维护
一个初建的空壳网站吸引不了人，早期的内容只能是自己有选择的录入。威风网络早期的交易信息，全部是我们从对手网站中复制粘贴过来的。目的是让人家来了后，看到有交易信息，只有看到了，他们才有二次光临或注册的可能性。
2、社区氛围引导
你希望你的社区的氛围是怎么样的？希望你的用户在你的社区中发布些什么内容？做什么事？这不是写个新手帮助就可以完成，而是需要你引导。怎么引导？我以威风网络为例。
注册几十上百个小号，用这些小号每天发布你想让用户发布的一些信息及用另外的小号进行回复。比如小号A发布今天遇到一个难缠的顾客怎么怎么的，然后用小号BCD等回复表示同情或建议处理的方式等。把全站动态设置为默认首页，这样新用户一注册，看到这个网站里面每天都有人在交流一些与自己工作相关的话题，还是有点气氛的，自然而然，他也就会参与进来了。
3、网站宣传
网站宣传的手段方法网上一大堆，自己选择一种适合自己的，然后坚持做下去就可以。但这里的网站宣传，不只是SEO，不要靠SEO，毕竟用DZ做站，互动为主，还是应该以打造口碑传播比较好。
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