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小程序+电商三种模式,商家怎么在微信的流量池捞金?

发布时间:2018年06月20日 03:50 | 发布者:新速科技 | 浏览次数:202次
目前关于小程序的论调主要有三种:
1、电商正在以商品为核心转向以人为核心。
2、社交电商逻辑正在颠覆货架电商(搜索)逻辑。
3、商家要注重私域流量,这才是互联网下半场最重要的打法。

所有呼声都源自小程序,也指向小程序。拼多多借此一骑绝尘,永辉借此打通智慧零售任督二脉,连网红作家咪蒙都对它寄予厚望。对于那些已经被电商巨头垄断多年、蚕食多年、甚至蹂躏多年、找不到出路的电商玩家来说,小程序像一片绿洲。


部分商家已经告别了流量几近干涸的平台,坚信选择小程序电商才是正确的出路,被他们抛弃的,我们称之为“古典电商”。因为小程序电商的出现,以及腾讯的介入,电商正在重新焕发活力。



为什么那么多商家除了入驻淘宝、京东、亚马逊等电商平台以外,越来越多的商家选择做自己的小程序,商家做小程序的意义到底在哪里?


商人是最精明的,什么能赚钱,他们心里很清楚。如今,平台型电商流量越来越贵,小程序的成本优势和强社交属性,不仅很大程度降低成本,也给商家多了一个重要的卖货渠道。以美赞臣为例,其官方旗舰店小程序上线两个月,引入订单量和订单金额月均环比增长190%和170%。




其实这背后的逻辑就是:微信生态圈中的电商空间并不饱和,社交电商的空间很大。


也有人说社交电商逻辑正在颠覆货架电商(搜索)逻辑;还有人说商家要注重私域流量,这才是互联网下半场最重要的打法。






小程序就是微信的进化和延伸。如果说微信是圈地(实际上是圈用户)做生态,小程序电商则是做商业地产。如果说淘宝等平台电商是流量,腾讯的微信里是流量池。


巨头也为流量焦虑的时代中,流量和流量池,一字之差,逻辑完全不同。






淘宝流量的留存难以被运营,但微信则像一个蓄水池,能通过公众号、社群、个人号把粉丝沉淀下来。微信自带强社交关系,解决了电商的信任问题,并能进行用户裂变,淘宝流量则无法裂变。




自从小程序问世,格局即刻发生改变,有了小程序的服务号,可以将内容和流量进行变现,电商行业的微信服务号通过电商类小程序可以实现购买。公众号通过积累粉丝,导流到小程序,利用内容营销和品牌忠诚度来玩转粉丝经济,实现内容与购买的连接,实现几何级数的社交裂变,最重要的是可以帮助小程序商家提高电商曝光率和转化率。


不需离开微信,就能买到任何我们想要的商品。这将是对整个电商生态的重塑。


小程序,这个张小龙极力呵护的“孩子”,如今正在让人们看到的商业价值,也再一次让人们感觉到,真理有时真的是掌握在少数人手里的。在媒体和大众口诛笔伐和质疑中,微信小程序,如今正在体现其商业价值和孕育着无数的创业机会。






几个月前,微信小游戏跳一跳,以2000万的高价广告费接入耐克,让耐克有三天呈现机会。这预示着,小程序进入到“变现”时代。






几个月后,就在“618”大家买买买,各家电商打打打的同时,一批小程序电商杀出来了,不仅让人看到了变现的机会,也让人看到了电商在小程序上的迁徙所带来到机遇,更看到了在几近干涸的电商又焕发了新的青春。


日前,有多个传统电商的商家爆料称,今年618流量大幅下跌。






而商家普遍认为,消费者可选择的渠道太多了,而电商小程序则是今年杀出来的一匹黑马。相较于传统电商,小程序触及用户更加容易。也在618拦截了不少流量。






前两年电商的主场还是某宝和某东,而今年已经发生巨大的变化,小程序的出现改变了很多品牌原来的商业布局,纷纷加入小程序的行列。近日,一大批品牌小程序纷纷上线:


女鞋类目销售排名第八、男鞋类目销售排名第六的足力健入局小程序,同时支持用户申请成为分销商,待审核成功后即可分销商城产品。


新加坡品牌Charles&Keith已开通小程序商城。


钻石小鸟已经上线了小程序商城,分别为钻石小鸟小程序以及钻石小鸟礼品卡小程序。


百丽已上线购物商城小程序。


女装品牌ONLY已经上线购物商城小程序。


阿迪达斯小程序商城上线,小程序可提供 adiCLUB 会员权益、活动报名、积分查询等服务。 门店查询一栏,可查询距离最近的20家门店的具体位置。


回力小程序商城已经悄然上线,名为“上海回力鞋业官方旗舰店”,商城内除了可以正常买到回力的商品外,还可以申请入驻,成为经销商。


……




消费趋于年轻化和个性化的今天,只靠一种渠道去经营一家店、一个品牌很难获得成功。现在每一种渠道的都会有流量、但流量都十分分散,微信是个例外,它有社交做基础,加上现在的手机用户每人每天至少有30%的时间在微信上。对商家来说,这是个不得不抓住的机遇。






在小程序的红利分享中,大家都是摸着石头过河。不过,目前来看,利用小程序实现的社交电商,无疑已经有了比较明确的商业模式和变现方式。自媒体小程序电商LOOK将联动近百位头部时尚、美妆、生活方式的KOL,推出”618大V造物节”。目前的业绩就是参与的各家品牌同比销量增长了20倍。小程序电商已经成为618点新变量。




小程序+电商的三种模式


小程序在帮助社交电商构建“自有流量池”方面,拥有着无可替代的核心优势。


第一种,商家+小程序


俗话说,求人不如求己。目前众多商家品牌,都是依托大的电商平台获得流量,如今从大的电商平台获得流量越来越难,尤其是那些非一线的品牌,获取流量的成本越来越高。无疑,小程序解决了这部分问题。






但是商家还面临一个难解决的问题:用户转化很难。背靠微信10亿用户流量,小程序巨大的流量自然能带来不小的流量红利。如今小程序已经开放多个入口,例如附近小程序、好友分享、公众号绑定等,让用户轻而易举地进入到小程序,传播能力不容小觑。也正因为如此,众多品牌都开始依靠小程序,建立自己的流量池。


第二种:大v+小程序


这种模式,比较典型的就是以LOOK等为代表的一批小程序电商。这中点撒好难过,利用大v带来的流量和强烈的引导力。依靠这些大v带来更强背书和更高的转化。此外,头部大V在各自垂直领域深耕。和LOOK合作的女性消费者大V居多,她们在服饰鞋包、美妆、居家好物等领域里,更专业,更懂用户。






值得注意的是,小程序实际上自带封闭属性,在没有推广传播的情况下无法吸引的客流有限,所以对大V网红这样天生自带流量的人而言, 小程序会带来很多惊喜。


第三种 平台+小程序


谈到平台,不得不说下京东。京东在利用小程序上,的确是有着比较独到的地方。在4月24日,在京东社交电商新生态暨京东开普勒轻商城小程序上线发布会上,京东正式上线了开普勒轻商城小程序。


轻商城为未入驻京东商城的品牌商家提供服务,通过"一键生成平台",帮助品牌商家完成在微信市场的零售店铺搭建工作。




京东一直定位在赋能者,随着开普勒小程序合作的商家的不断增多,京东开发赋能的积木,也在设计啊电商领域得到进一步的巩固和加强,这也势必让京东在社交生态中形成多方共赢的局面,同时,通过整合内外资源,最终升级消费者的无界零售购物体验。去年京东在微信做了一千亿,小程序功不可没。


当然,除了京东打造的大平台,也有一些第三方公司开发出一些类似功能的新平台,很多垂直行业或者区域平台购买后建立起自己的小程序平台,也在这次618中取得不俗的销售成绩。