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互联网下一个风口会是社群经济吗?

发布时间:2015年09月07日 11:44 | 发布者:新速科技 | 浏览次数:1955次
O2O的热度还未过,又一个风口呼之欲出,在这个人人都想牟取互联网红利的当下,下一个风口会是社群经济吗?


社区经济



社群经济的核心:分享即获取




如何理解分享即获取?


从新速科技接触的多个微信社群情况来看,维系社群的向心力最有效的方法,就是提供价值。即吸引粉丝的最大化的利益点,这点其实是与文案的利益点是一个道理。




而获取价值是当前社群维持吸引力的核心点,社群作为一个服务平台,将高端群体与相对中低端的群体连接于同一个交流场景,使得中低端的人群拥有了近在咫尺的直面高端群体的机遇,这是一种非常强的向心力,是基于当前社会急功近利下的一种社交痛点,人人都想


从这个急剧发展的时代潮流中牟取一点红利。




作为当前的许多互联网先行者来说,社群是一个互联网时代的新型套现渠道,这种方式的前提就是以分享为源点,再以体验为中心来转化为经济利益的模式。因为分享是最好的免费式体验,在这个体验为王的时代。任何新粉丝与陌生人感受价值利益点的最便捷的方式就


是体验分享。






这点在微商的社群中非常普遍,许多微商社群都是通过讲师的微商利益点的分享,提供有价值的体验课程,来实现最原始的粉丝累积。就像新速科技听过的几个微商社群,讲师往往都会针对于当前的微商怎样去取信于别?怎样让人更好地接受产品等切身问题来提供解决


方式。




那么在分享的体验之后,往往就把微商从路人转粉,从而在初步建立信任的基础上,灌输自己产品,最终形成一个从免费体验到经济利益转化的过程。这个过程中,运营者收获的就是新的下线与分销商,收获的就是分享带来的经济利益转化。




就像是一个文案培训初创品牌的操作模式,就是通过分享来凝聚一个基于文案的小社群,并以该社群为口碑式散发源点,来实现口碑的快速传播。而这一切的基础就是其负责人的免费分享,通过这种较高质量的价值输出,为社群的参与者提供一个文案利益点转化为销售


的课程体验,而她收获的就是有偿课程的参与者,从而实现经济的转化。




社群是品牌的风口还是陷阱


前段时间,在一个社群听分享的过程中,分享嘉宾抛出一个惊人的观点:社群经济是一个伪命题!当场就令不少社群研究者义愤填膺而委屈不已,然而社群经济真是一个伪命题吗?




实际上当前的社群经济以及社群的粉丝运营都已经列入到了不少的品牌战略目标当中。而大多都还处于一种探索的阶段,只有为数不多的先行者已经站上了金字塔尖,通过对社群的利益转化来实现了对社群经济的红利收取。




就像是小米与罗辑思维。




小米的粉丝经济与罗辑思维的去中心化社群,都实现了品牌的自我价值延伸以及红利的收割。也成为了许多品牌的学习目标,站在了社群的金子塔上。






我们可以看到,在小米与逻辑思维身上也将分享展现的淋漓尽致。小米的系统开发分享、米粉分享;逻辑思维的罗振宇死磕分享,以及对于书籍、课程等独特的价值观的分享,都让粉丝在参与的过程中获得了价值体验。




像大部分人基本上都会去听听罗振宇的语音,看他推荐的文章,因为这些独特的观点都会让大家有一种收获价值的感觉,所以大家非常愿意参与其中。




新速科技倒觉得微商社群的快速转化模式更适合于伪命题的说法。而品牌社群的转化,必然是一个长期性的过程,更多地在于维系与输出信用。




如何来维持社群的活跃度与粘性


许多的社群研究者或运营者都很困惑,组建社群容易,维系社群的活跃与粘度却无从下手,尤其是碎片化愈来愈快的年代更是茫然。




新速科技觉得社群的活跃度往往取决于运营者对于社群的价值输出。而往往越容易形成亚文化的属性的社群,越容易维持社群的活跃度,并可以组织粉丝输出内容,并由内容来获得与粉丝群保持高粘度的同时,赢取引爆社交的机遇。




维系社群的活跃度,新速科技觉得在于不断地制造互动性话题,或者是娱乐性活动来制造参与感,而这个话题与活动必须是围绕着社群的核心点来进行设计,例如品牌的核心价值与主张。




话题的塑造可以结合节日、社群的核心,以及当下的热点来进行组织。由于人们的时间被太多的碎片点给分割,所以一般的互动,缺乏参与感的交流很难激发粉丝的参与性。所以必须围绕着粉丝来定制话题与活动,设计趣味,好玩的参与式话题及活动,让用户亲身体验


到参与感的乐趣。






就像新速科技在经历的国学亚文化社群过程中,就发现通过结合国学的核心点与节日,提供趣味性的互动体验,参与度极高。如七夕节趣话活动,冲淡了国学传统的枯燥的学习氛围,带来全新的体验,引爆了整个社群互动。




所以,品牌的社群可以适度借鉴一些微商、亚文化社群的基础上,来融合自身的核心点去提升社群的活跃度以及粘度,并最终输出内容来引爆社交,这才是品牌转化经济的正确姿势。