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郑州网站建设总结项目合作的一些经验

发布时间:2018年08月27日 01:51 | 发布者:新速科技 | 浏览次数:91次

一个项目的好坏在初期要看你初期团队人员对你项目的认可度和追随度 如果在初期自己都没有理好商业运营模式 ,很多初期的人员就是为单纯的工资来跟随你,如果真的到了这个时候,那么你真的很危险了。

目前在国内,就有很多这样的团队和企业,股份不值钱,高管不敢要,要了回头亏钱了,还要搭老本进去。有的项目刚启动的时候,还能赚点钱,可一个周期或者一个阶段后,就会陷入瓶颈。

你会发现,客户资源(又称流量)很难获取,员工流失、老客户流失、业绩下滑,最后你发现,当面临以上的问题的时候,即便你送股份给员工,给高管,想用股份留人,股份都送不出。送不出股份,意味着你这个项目的故事讲到头了,没人信了。

如果遇到这样的问题,一定要果断的增加项目或者打造内部系统。只有这两个方法可以拯救你的困局,其他办法都是在拖时间,就是早死还是晚死的问题罢了。是的,今天我们要讲的就是这个课题。对于裂变,我要先谈谈,

对于想要做好业绩、想要规模化的任何人、任何团队或企业,裂变都一定是要解决的问题。如果不解决裂变,不管是个人业绩、团队还是企业,永远做不大,永远无法规模化。

当然前期的引流系统也是很重要的一部分,流量裂变系统解决的是客源的核心问题。

新客户资源(也就是意向目标客户,俗称流量)不能持续的获取,而且是不能低成本的获取(记住,一定是低成本的获取),那么企业一定会走入到瓶颈。不管是线下还是线上,如今获得一个销售机会的成本几乎都是100元以上。

会销方式:一个客人从收集到转化到成交,至少要200元一个人。就是说这个客户,买不买你的产品,你至少要在他身上花200元的成本。所以说,现在商业的竞争有多厉害。再看看现在的电商流量,获得一个销售的机会成本更高。

尤其是做美容整形的,在百度竞价,一个关键词随便都是几十上百元。这只是点击一下,还不一定有成交的机会。从线上咨询再到线下门店,至少超过200元一个人的成本,关键成交还是个未知数。

所以再制定你的推广计划的时候就得记住自己的定位客户,是哪一种?一是商家,二是消费者。商家的共性痛点一定是缺少盈利解决问题的方法。如果是商家,那么优质的内容一定是方法。你需要给他一个方法,一套系统,这就是你的内容。

如果是消费者直接客户的话就有考虑引流成本和怎样实现快速裂变,不然但从第一引流上获取新的客户成本还是比较高的,如果没有快速裂变就会成本过大,那么如何利用这波种子用户裂变呢?一般就是用福利来进行裂变。

我说说线上线下,传统以及互联网的打法都是怎么样利用福利进行裂变的。那我就举例来说,如果是恒大足球俱乐部希望球迷更多,该如何发动球迷去裂变球迷呢?很简单,给球迷协会会长一波福利。

只要是会长或者是骨干球迷,转发恒大的海报或者介绍人参加球迷俱乐部,就可以获得球星签名的球衣或者足球,这也是福利。

至于到后期怎么深开发粉丝并利于也是看操盘者怎么去设计,比如:恒大的球迷去看球,谁也不告诉这些球迷,恒大后面会卖矿泉水,会卖奶粉,会卖保险,会卖粮油……这些都属于隐藏起来的。

表面看恒大的球队是亏钱的,但实际上靠球队的国内品牌影响和那么些球迷支持,房子会多卖很多,再比如建业地产的建业足球俱乐部都是这么个套路,一是为品牌二是为隐形利益。          

很多人会选择通过换项目或者增加项目的方式来解决这个问题,但内部系统不解决,换项目就变成了一个常态了。这又走入一个死循环。内部系统,指的是哪两个内部系统呢?就是流量裂变系统和成交裂变系统。